TIẾN ĐỘ CUỘC ĐỜI
Cách đây mấy hôm, tôi có một buổi tư vấn khá thú vị.
Bạn đang đi làm, và mong muốn khởi nghiệp làm Thầu Xây dựng. Tôi hỏi bạn:
- Vậy em dự kiến là bao giờ thì bắt đầu khởi nghiệp?
- Em cũng chưa biết. Độ 1, 2 năm gì đó ...
Tôi mới nói với bạn:
- 1, 2 năm thì là mấy năm? Kế hoạch thì phải ấn định được mốc thời gian. Khi em ấn định được mốc thời gian thì em mới sắp xếp nguồn lực, học hành, các công việc liên quan để phục vụ việc khởi nghiệp đó.
Khởi nghiệp là việc hệ trọng, có phải vậy không? Các kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm cần có là gì? Khởi nghiệp mà không chuẩn bị những cái đó, chẳng khác nào nhảy ùm xuống sông để bơi sang bờ bên kia, mà không cần biết sông rộng bao nhiêu, sóng lớn hay nhỏ, có cá sấu ba ba thuồng luồng gì hay không ... Tệ hơn nữa, nhiều anh em liều mình nhảy xuống sông mà còn ... không biết bơi!!! Hơn 90% anh em làm Thầu bỏ nghề sau 5 năm, vì chuẩn bị không đủ tốt, hay nói đúng hơn, là chẳng chuẩn bị gì khi nhảy vào làm Thầu.
Vậy các kiến thức kỹ năng kinh nghiệm cần có là gì:
- Tìm kiếm khách hàng: Khách hàng, công trình là khởi đầu của mọi thứ. Không có công trình, chẳng có gì để mà nói cả. Nhiều anh em có cơ hội, nhảy ra nhận được cái đầu tiên (qua người quen, quan hệ ...) mà không biết cách tìm kiếm thêm khách hàng tiếp theo, thì cũng ngồi nhìn nhau rồi quay trở lại đi làm tiếp thôi. Có 6 cách để tìm kiếm thêm khách hàng, bạn đã biết mấy cách rồi?
- Chốt hợp đồng: Có chủ nhà tìm tới rồi, mà không biết cách làm việc, thuyết phục và "bán" được công trình thì cũng lại ngồi chơi thôi. Anh em thường gọi việc này là "tư vấn", nó chỉ là một phần công việc. Phần quan trọng hơn, là việc "bán công trình", anh em đã biết cách làm chuẩn, để "bán" 10 cái dính cả 10 chưa?
- Tính toán dự toán công trình, làm sao để vừa đủ thấp để cạnh tranh, vừa đủ cao để có lời. Cân nhắc việc bỏ giá bao nhiêu là việc cân não, vì tăng thêm 10tr là lời 10tr, nhưng đôi khi vì tăng 10tr mà mất cả công trình ... Bạn đã biết cách tính dự toán vừa dễ trúng thầu vừa có lợi nhuận tốt chưa?
- Các kiến thức về quản lý nhân sự, tạo động lực cho nhân viên, tạo sự gắn kết, các kiến thức về tài chính, hạch toán ... Vì anh em ta hầu hết xuất thân từ làm kỹ thuật, sẽ có một núi kiến thức cần phải học để RUN một doanh nghiệp thành công.
Nếu không học? Cũng đâu có sao. Nhưng doanh nghiệp của các bạn hoặc sẽ rời bỏ thị trường sau vài năm, hoặc cứ tà tà vài công trình một năm, lợi nhuận cũng tà tà vừa đủ chi tiêu mà thôi.
Tôi lại hỏi tiếp bạn:
- Em dự định thời điểm nào thì bắt đầu khởi nghiệp
- Thì lúc nào thuận lợi thì bắt đầu thôi
Lại nữa.
Đối với thị trường nhà dân, có 2 mùa xây dựng chính: Mùa đầu năm là rộn rã nhất (75%) và tháng 8 âm lịch, sau tháng cô hồn (25%).
Như vậy thời điểm tốt nhất là sau Tết âm lịch, hoặc tháng 8 âm lịch.
HÃY ẤN ĐỊNH CHÍNH XÁC THỜI ĐIỂM, đừng chung chung.
Khi đã ấn định được thời gian, hãy lên kế hoạch về việc học tập, chuẩn bị tài chính, nhân sự, văn phòng, tìm kiếm những khách hàng đầu tiên, các công trình đầu tiên ... cho một sự khởi động thuận lợi và thành công.
Chúc các bạn thành công. Và nếu vướng mắc, hãy vào thangdutoan chấm com hoặc liên hệ với tôi.
Có người nhà người quen khởi nghiệp hoặc đã khởi nghiệp lâu rồi mà chưa kiếm được lợi nhuận 1 tỷ đồng mỗi năm, share cho họ bài viết này nhé.
rồi cty còn cho về miền tây làm nữa chứ, thấy than quá trời kêu khổ kêu buồn
. 1 người giỏi làm ít hiệu quả = 100 ngu làm phá
