Phần 8: Giảng về Phá Cường Thức trong Thực Kim Phổ
Nếu trong làm ăn kinh doanh mà ta gặp đối thủ quá mạnh lấy hầu hết thị phần thì phải làm sao?
Cách làm thứ nhất là đối kháng lại đối thủ ở cuộc đấu hiện tại
Ở hướng này thì cần xác định đối thủ đang áp đảo hơn cty em là áp đảo ở Thế hay ở Lực
Lấy lĩnh vực khai thác than làm ví dụ
Nếu chuyên môn của em và đối thủ vốn tương đương
Nhưng đất mà đối thủ khai thác có mỏ than trữ lượng quá lớn áp đảo, thì đối thủ sẽ có quyền hạ giá thành mà vẫn có lời để cạnh tranh
gọi là thắng nhờ Thế
nếu mỏ cả hai có trữ lượng ngang nhau nhưng đối thủ có chuyên môn khai thác và vận chuyển tốt hơn nên áp đảo thì gọi là thắng nhờ Lực
Nếu đối thủ thắng nhờ Lực thì có thể tìm cách để cải thiện và lập chiến lược tốt hơn
Nhưng nếu đối thủ thắng về Thế thì không nên đấu nữa trong luật chơi này
Nên biến đối thủ thành khách hàng, tìm cách hỗ trợ đối thủ này
thì tốt hơn
đó là hướng đối kháng trong cuộc đấu hiện tại chứ không mở rộng luật chơi
Hướng thứ hai chính là mở rộng luật chơi và có thể đấu tiếp với đối thủ
Mở rộng luật chơi thì gọi là Chiến Lược Vùng Trắng, phân làm 6 thức
Nhất Thức là Chọn các lĩnh vực khác có sản phẩm thay thế
Nhị Thức là Chọn các nhóm nội ngành
Tam Thức là Chọn nhóm thụ hưởng phục vụ khác nhau
Tứ Thức là Chọn các nhóm tài sản Hỗ Trợ
Ngũ Thức là Chọn khai thác khía cạnh Giá Trị Gia Tăng
Lục Thức là Chọn theo hạng mục thời gian.
Nguyên Lý Của Vùng Trắng trong Kinh Doanh là chiến lược xử dụng khi ta gặp phải đối thủ quá mạnh áp đảo hầu hết thị phần
Nghĩa là trong lĩnh vực hiện tại đối thủ đã thiết lập cơ cấu để có thể hấp thụ phần lớn lượng cầu
mà để thiết lập hệ thống hấp thụ lượng cầu như vậy đối thủ buộc phải tập trung hóa
nên từ đó sẽ tạo ra những khoản trống thị phần mới
Có 6 hướng cơ bản để tận dụng các khoản trống thị phần này từ chính sản phẩm đang có của cty em
Cách thứ nhất là mở rộng Vùng Trắng ở các mảng Có Sản Phẩm mà ta Thay Thế Được thông qua cùng Công năng hoặc cùng Mục đích
Giống như Xe máy và Thuyền tuy có khác nhau về cấu tạo nhưng có chung về công năng là giúp di chuyển, hoặc rạp phim và nhà hàng tuy khác cấu tạo và công năng nhưng có chung mục đích là để giải trí
thì ta sẽ mở rộng môi trường cạnh tranh sang một đối thủ ở lĩnh vực khác đang cạnh tranh với sản phẩm ta về công năng
hoặc cạnh tranh về mục đích
hoặc ta có thể thay đổi một chút trong hệ thống vận hành tiêu thụ để cạnh tranh với các sản phẩm ở lĩnh vực khác
nhưng có chung công năng hoặc chung mục đích sử dụng
thì ta chọn để cạnh tranh và tham gia thay vì đối đầu trực tiếp với đối thủ nội ngành đang quá mạnh
Ví dụ trường hợp này là về công ty Netjet thời điểm trước năm 2000
đây là một công ty được tập đoàn của Warren Buffet đầu tư
tại sao nó lại thu hút được ông ấy?
trước khi thu hút được dòng vốn này thì Netjet ở trong tình thế rất khó khăn cũng như cty em hiện tại
Vì nó ở trong ngành Hàng Không máy bay riêng hạng sang
ở ngành này khi đó có một ông lớn khác cũng chiếm hầu hết thị phần
nên Netjet không cạnh tranh lại với thị phần khách hàng hạng sang muốn sở hữu máy bay riêng
Nhưng sản phẩm của họ có thì vốn chỉ có các máy bay riêng hạng sang đó
nếu không cạnh tranh nội ngành và tìm cách bán các máy bay đó thì họ phải làm sao để cty không dẹp tiệm?
Giải pháp mà Netjet tìm ra khi đó là họ nhận thấy nhu cầu công tác của nhân viên các tập đoàn đa quốc gia là rất cao tại Mỹ và Âu Châu
nhưng nhân sự các tập đoàn đó thường sử dụng máy bay chở khách hạng phổ thông để chi phí rẻ và dẫn đến việc phải mất thời gian chờ ở các sân bay lớn và mất nhiều thời gian
Netjet trường hợp này đã đột phá bằng cách thay vì cạnh tranh nội ngành đã làm chuyện không tưởng là lấy máy bay hạng sang cạnh tranh với máy bay chở khách phổ thông
bằng cách cổ phần hóa nó theo lô và cho thuê lại để từ đó giải quyết vấn đề công tác mất thời gian của các cty đa quốc gia kia với giá rẻ ngang như đi máy bay chở khách hạng phổ thông nhưng lại bằng máy bay thương gia hạng sang và đón trực tiếp gần địa điểm cty
nên cũng giảm thời gian
mỗi máy bay hạng sang đó được cổ phần ra 16 phần
và đã rất thành công
Năm 1981 thì W đầu tư vào và kể từ giai đoạn đó Netjet từ công ty nhỏ thành cty lớn
đó là Thức thứ nhất
Ở Thức này Netjet đã sử dụng sản phẩm nội ngành nhưng không cạnh tranh với ông lớn nội ngành mà vẫn đạt hiệu suất kinh doanh rất tốt.
Phần 9: Giảng thêm về Độc Quyền Tự Nhiên:
Sự độc quyền không phải lúc nào cũng do nhà nước tạo ra
như trường hợp khi phát hiện ra các mỏ bạc ở Nam Mỹ thì các mỏ này có trữ lượng lớn hơn các mỏ đang khai thác ở Châu Âu
do đó mà các chủ mỏ ở Nam Mỹ khi đó đã lập giá rẻ hơn theo sản lượng của mình
và khiến các mỏ ở Châu Âu buộc phải đóng cửa do không còn khai thác có lời nữa
trường hợp này gọi là độc quyền tự nhiên
hoặc như Microsoft đã nắm nguồn cung phần mềm do họ sản xuất vượt trội đến nổi k ai ưu việt hơn với giá rẻ hơn
nên họ độc quyền một cách tự nhiên mà giá phần mềm vẫn rẻ hơn nhiều so với ban đầu nhờ kinh tế quy mô
trường hợp Thế hình thành do độc quyền tự nhiên thì không hẳn xấu
bất kỳ ngành mới nào xuất hiện cũng thường có xu hướng độc quyền tự nhiên do ngành đó đang phát triển theo mũi nhọn
nghĩa là có một nhóm dẫn dắt vượt trội hơn tất cả các nhóm khác
đây là điều cần thiết trong ngành mới bởi lẽ
các ngành mới xuất hiện như máy tính hay phần mềm thì không thể đủ số người tham gia ban đầu vượt trội đến mức làm mất thế độc quyền tự nhiên mà khi đó dù ít người vượt trội vẫn tốt hơn không có ai khai phá
khi đó sự khai phá được cho là đáng giá hơn
giống như một ngành mới xuất hiện thì đa phần ai nấy cũng ngại rủi ro
đâu mấy ai dám tiên phong bỏ vốn mạnh vào
nhưng nếu k ai bỏ vốn vào thì làm sao phát triển ngành mới đó
giống như ngành hàng không vũ trụ
đang mới đến nổi đầu tư vào k biết sẽ thành hay bại mà lại đòi hỏi công nghệ cao và chi phí vốn cao, đội ngũ nhân sự cũng phải đông trên mỗi dự án và trình độ chuyên môn của họ đều phải ở mức cao, cũng buộc phải hình thành với thế độc quyền tự nhiên trước
khi người tiên phong thành công ổn định thì mới có nhiều người sau tham gia vào
do đó người tiên phong này tuy vô tình thiết lập thế độc quyền trong thời gian ban đầu
cũng vẫn có thể chấp nhận được.
Hãy tưởng tượng cách đây tầm 12000 năm
khi mà vừa mới trải qua Đại Hồng Thủy
lúc đó ai nấy cũng săn bắn
Bỗng xuất hiện một cá nhân tên Lộc Tục đề xuất nông nghiệp
khi đó vị này hình thành cầy cấy chính là độc quyền tự nhiên rồi
nhưng dự độc quyền này không hề xấu
dù suốt khoảng thời gian đầu
các nhóm theo sau ở lĩnh vực nông nghiệp
sẽ chưa đủ kinh nghiệm, tri thức và uy tín, danh tiếng bằng nhóm tiên phong
nên khi đó họ không cạnh tranh lại được về thị phần là đương nhiên
ở điều kiện Pháp Trị
ví dụ phát minh về Nông Nghiệp của Lộc Tục được cấp bằng sáng chế và cấm sao chép trong 10 năm như một số phát minh công nghệ hiện nay
thì việc nhóm Lộc Tục gây dựng được Thế độc quyền trong tương lai 70 năm sẽ hoàn toàn có thể
vì trong 70 năm đó các nhóm khác chưa chắc đủ chín để vượt qua người dẫn đầu với các ưu đãi do tiên phong.
Thức thứ hai là mở rộng luật chơi bên trong nhóm các sản phẩm tương đồng chứ không phải nhóm sản phẩm thay thế
Trong mỗi nhóm sản phẩm đồng loại đều sẽ có các nhóm phân khúc khác nhau
và các nhóm phân khúc này thường có thành kiến không thể cạnh tranh với nhau
giống như cùng là loại sản phẩm xe máy nhưng nhóm bán xe wave thường không liên quan và cũng không cạnh tranh với nhóm bán xe SH vì khách hàng của hai nhóm này thuộc phân khúc hoàn toàn khác
hoặc như nhóm xây dựng nhà dân dụng kiểu biệt thự sẽ khó có khả năng cần cạnh tranh với nhóm xây dựng nhà tiền chế giá rẻ
trước đây ở Mỹ giai đoạn 1990 có cty trong lĩnh vực nhà tiền chế tên là Champian Enterprises trụ sở ở Michigan, tuy không gặp trường hợp đối đầu một đối thủ quá mạnh
nhưng khi đó thị trường này có nhiều đối thủ tham gia đến mức bảo hòa
và cạnh tranh tìm khách hàng mới cũng cực kì khó
do đó nó hình thành hoàn cảnh cũng giống như cty nhỏ bị cty lớn giành hết thị phần
trường hợp khi đó CE đã tìm ra cách để mở rộng thị phần vốn đã bảo hòa
và tiêu thụ được hết số nhà tiền chế tồn kho mà không đổi đầu trực tiếp với các đối thủ hiện tại
đó là bằng cách sử dụng một số phần vật liệu tốt hơn vốn dùng trong các căn hộ hạng sang để ốp vào các chi tiết nội thất của các căn nhà tiền chế
từ đó tạo ra một thị trường mới hoàn toàn
khiến nhóm đối thủ hiện tại trong lĩnh vực tiền chế giá rẻ không thể cạnh tranh được
về chất lượng
nhóm căn hộ dân dụng xây gạch thì không cạnh tranh được về giá rẻ của nhà tiền chế
các căn nhà tiền chế dạng này đã giúp cty C E ra khỏi khó khăn và nối tiếp hành trình phát triển nhờ mở rộng luật chơi từ kho hàng sẵn có và tạo ra xu hướng mới cho các căn nhà tiền chế, đến mức ngay cả nhóm nhà giàu ở Mỹ
sau đó cũng mua các căn nhà tiền chế này để tiện lắp ráp khi đi du lịch
vì nó cơ động mà lại đáp ứng nhu cầu sang trọng
các người giàu này vốn ban đầu theo tư duy thông thường là nằm ngoài hoàn toàn thị phần của khách hàng mua nhà tiền chế
nhưng C E đã dùng thức thứ hai để mở rộng luật chơi và đã thu hút nhóm này, tạo ra một sân chơi riêng mà C E là người nắm hoàn toàn thế mạnh
đó là ví dụ về Thức thứ hai.