Tương tự mấy tml trên, m cho tao cái đề bài nó tươm tươm xem nào. 10tr/ tháng chắc chỉ đủ tiền làm duy nhất 1 kênh thôi m
Nhà hàng có cơ sở ở HN và ngoại thành, tỉnh.
Có đấy tao từng chạy camp cho Medlatec rồi. Tối về t dành thời gian rep nhé. Đang bận chút.
T có phương án cho case của m đấy. Có casestudy cũng ngân sách 10tr/tháng với 1 nhà hàng bên tập đoàn Paradise trước t từng chạy rồi. Tối về t nhắn cho.
T rep rồi nhé
Cụ tỉ đi bro
Công nhận chuẩn đó bạn, các sếp mà già già u5x họ cũng chả có kiến thức gì mkt nhưng có mối làm ăn rồi hàng vẫn đi bán đều đều chả cần mkt luôn ấy
1. Khách tao ko quan tâm tới mày làm gì mà quan tâm doanh số thu được là bao nhiêu ?
2. Tao không nhận, nhưng ở chỗ tao sống thì 90% công ty đều chỉ muốn chi như vậy để thử ? 10% còn lại có ngân sách cao hơn thì nó build team In-house rồi. 5 năm nay tao vẫn quanh quẩn ở bài toán này
Cái tao đang muốn hỏi là nên thuyết phục thế nào để khách hàng có thể chi nhiều tiền hơn (Định hướng và phân tích cho khách như nào - khi mà khách đang quá lăn tăn về vấn đề Con gà - quả trứng - Doanh thu ổn thì mới tăng chi phí MKT) ? Vì tao không giỏi khoản thuyết phục cho lắm nên muốn hỏi m ?
=> tức là m muốn đánh bọn đông nhưng tiền nhỏ, hay đánh bọn ít nhưng tiền to? Bọn đông tiền nhỏ tao khuyên m nên ăn đứt bán đoạn, ký hợp đồng 3 tháng, ôm nhiều clients vào rồi té 
chứ mindset làm marketing kiểu nông dân nó khó thay đổi lắm. M check bọn agency bé bé mà cứ nhận dự án 5tr/ tháng ấy sẽ thấy chúng nó cam kết doanh thu các kiểu nhưng tới lúc the end sẽ đ thể đạt được. Lúc đó xin lỗi và té thôi, sales thì chúng nó turn over liên tục, đ biết thằng nào mà lần :V
Có một cách nữa là đợi cái đội con cháu của chủ tịch kế thừa. Làm quen thân với cno trước đi rồi tới lúc nó vào dây thì mình cũng theo dây mà lên thôi @tuthanstress
Cảm ơn m nhiều nha ! Tao thấy cũng hợp lý1. Khách tao ko quan tâm tới mày làm gì mà quan tâm doanh số thu được là bao nhiêu ? => Tao e khách mày đang bị nhầm lẫn giữa đội Sales và đội Marketing đấy. Mặc dù, t hiểu bản chất của MKT vẫn là làm ra tiền, nhưng không rõ cái mặt hàng m bán thì có 100% online được không? Và chốt lại ngân sách 5-7tr thì việc đ gì m phải cam kết doanh số cho khổ @@ nhận KPI branding thôi.
2. Tao không nhận, nhưng ở chỗ tao sống thì 90% công ty đều chỉ muốn chi như vậy để thử ? 10% còn lại có ngân sách cao hơn thì nó build team In-house rồi. 5 năm nay tao vẫn quanh quẩn ở bài toán này
Cái tao đang muốn hỏi là nên thuyết phục thế nào để khách hàng có thể chi nhiều tiền hơn (Định hướng và phân tích cho khách như nào - khi mà khách đang quá lăn tăn về vấn đề Con gà - quả trứng - Doanh thu ổn thì mới tăng chi phí MKT) ? Vì tao không giỏi khoản thuyết phục cho lắm nên muốn hỏi m ? => Thuyết phục khách hàng chốt đơn cần có ít nhất 3 lòng tin:
1. Tin vào sản phẩm m đang bán sẽ mang lại giá trị
2. Tin vào mồm thằng sales đang múa nước bọt
3. Tin vào doanh nghiệp của thằng lìn sales.
Như mày đang nói thì họ đang đ tin vào sản phẩm MKT có thể đem lại cho họ doanh thu, nên cũng đ tin thằng sales, và nên cũng đ tin cty m luôn. Thiếu hụt cả 3 lòng tin như vậy thì thường t sẽ không bán cho đội đó, vì m sẽ bị ép giá rất khổ và tới lúc triển khai thì mới thấy bộ máy hoạt động của doanh nghiệp cno như lồn (ví dụ: tin nhắn của khách đổ về FB nhưng đ ai thèm rep, hoặc rep cộc lốc không có kịch bản....). Dành thời gian mà đi sales cái bọn 10% kia kìa.
Không sai, nhưng SME không thiếu cách để làm branding. Lấy ví dụ vụ ba tiệm Rau má, Trà sữa và bánh mì diss nhau bằng OOH trong SG á. Mày đóng gói được sản phẩm đó và bán cho 1 khu phố xem. Khác đ gì ngày xưa các cụ ra câu đối diss nhau. Viral là rõ.Tao 15 năm lăn lộn với cái nghề mkt rồi đây. Chốt hạ lại là chán! Ở Việt Nam, tư duy của phần nhiều chủ doanh nghiệp, nhất là mấy bố SME thì mkt nó chỉ là quảng cáo. Bỏ 1 đồng làm mkt thì lúc bòi nào cũng đòi thu về 2,3 đồng. Chúng nó đéo nghĩ đc là nếu dễ vậy thì dân mkt đi làm chủ hết cụ nó rồi chứ làm thuê làm đéo gì nữa
